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家纺企业迈向礼品化路线

伴随着市场经济的迅速发展,人们的生活水平也随之提高,而家居市场中的家纺用品更新换代的时长也缩短了,市场需求逐步增大。与市场中的一些烟酒及数码产品相比,家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多,但家纺逐渐趋向礼品化之后,却迅速成为炙手可热的新宠。

家纺企业迈向礼品化路线 销售多渠道并行

近年来,我们可以看到越来越到的家纺企业愿意参加礼品展,家纺属于季节性销售的产品,特别是在节日期间,商家有巨大利润可图,于是更多的商家将机会瞄准了礼品市场,步入礼品化路线,进而短短几年间,家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场,为家纺礼品化的发展创造了无限商机。

纵观全国各地,无论是北京、上海,还是深圳的礼品展,越来越多的家纺企业突破了传统的家纺展会思维,已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式,家纺无疑是家居中仅次于小家电的朝阳产业。但是在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下,家纺行业如何凸显优势、规避劣势,就显得尤为迫切和重要。

健康舒适产品是根基

越来越多的家纺企业打出了“健康家纺礼品”的口号,强调产品的健康概念。健康家纺礼品,无疑是礼品市场上的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成,选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界,将深深影响着后续市场主流。

多渠道竞争是出路

家纺企业也可以联合其他家居行业共同发展,与家具建材、家饰、婚庆等行业的绑定不失为家纺产品的有效之路。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合,也是婚庆家纺的重要契机,延续了婚庆的概念,拓展了喜庆的外延。在活动期间,凡购买多少金额的家纺用品,即可送出精美的家居饰品。而家居饰品企业在做促销时,也可把家纺产品作为礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两家企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,也能在一定程度上节省双方的资金。

产品是企业发展的基础,营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期,除了需要好的产品来打动消费者,还需要在营销手法上有所创新和突破。同时,还应延伸家纺产业链,让产品能满足整体家居空间装饰的需要,用产品的优势,整合设计师资源,在家居设计中提供产品的一站式服务,开拓产品的运用范围和空间,达到充分营销的目的。

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